2020年支付行业政策(支付行业2020年展望与规划)

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2020年什么会火？淘宝客？社交电商？还是直播？不是，就支付而言，火的是支付行业。

钱包入不敷出，今年几乎人人负债。各行各业都不好过。很多人急需资金周转，但是筹不到钱，银行又不肯放贷。我该怎么办？这个时候，支付行业有一个绝佳的拓展业务的机会。正如一位业内人士所说，“毕竟现在人均负债这么严重，生意怎么会难做呢？大家都知道真相。”

事实上，从3、4月份开始，各大论坛、朋友圈、微信群就频繁出现关于“做pos代理好不好”、“新人如何成为POS代理”、“现在做支付还赚钱吗？”有业内人士告诉支付俱乐部，“这段时间突然冒出一大群人来做支付，什么人都有。有的人看到别人眼红赚钱，就毫无准备的冲进去，不怕被割韭菜”。

也有人说，支付行业是个懒行业，天天在家发朋友圈。什么都不用做，躺着也能赚钱。真相是什么？要知道天上哪来那么多馅饼要掉，行业内水深套路买单也不是一天两天的事了。没做足功课就要分分钟搞定剁碎的韭菜。

先说涨价POS机收单业务。其实也没什么技术含量。在这样一个没有技术壁垒的行业，唯一能竞争的就是优惠和服务。可惜这个行业没有好的服务。大多数机构的客服电话总是占线，唯一能做的就是价格战。

所以在初期，很多机构会以低费率、高返现、高利润来抢占市场。市场达到一定规模后，他们会开始调整费率，提高价格，基本都是3000%。原来的0.53%变成了0.56%，0.55%变成了0.58%。一般三个月调整一次，POS机率越来越高。机构前期补贴的钱就这样赚回来了。

涨价的后果必然会导致顾客的流失。如果客户之前的费率是0.55%，半年后发现涨到了0.65%，这种情况下，他们势必会换一台更便宜的POS机。

对于代理商来说，他们努力获得200名客户。结果这一涨价，客户都跑了，代理商只好换另一台便宜的机器来救客户。有代理商苦笑了一下：很多时候不是在换机，就是在换机的路上。

再有就是POS机的吸引力，也就是说每卖出一台POS机，有人刷卡就能获利。由于发卡行和银联的分成比例是固定的，所以能给支付机构的收益也就那么多。实际上，支付机构给代理的份额并不多。代理商只能靠大量囤货来增加交易量，增加分成利润，然后层层给下级代理商，收入就更少了。

这就导致了回家不好，回家时有发生的现象。很多不法之徒用高分高返现来吸引小代理拿货，或者扣分让利，或者强制拿货，等等。一些不了解情况的新手，没有做足功课，往往白白交了一笔学费就走了。

还有跳码，这是支付机构常用的方法。手续费是按照标准费率收取的(比如刷一笔钱，消费显示餐馆等普通商户)。但支付机构在与银行结算时，选择手续费较低的交易通道。这时候你的银盛买单往往显示的是加油站、医院等优惠商户和零费率商户。

比如你用POS机刷一万元，按照现在的标准费率，你要交70元左右的手续费，其中发卡行应该能赚42元左右，银联6，剩下的被支付公司拿走。如果支付公司把这个交易渠道切换到公益，比如护理医院等机构。

所以几乎所有的钱都被支付机构拿走了，银行几乎没赚到钱。银行不赚钱的结果就是减少

经过总结，可以归纳为以下几点：

1.不分配利润，改成兑换POS机；

2.强制购买，否则拒绝配送商品；

3.禁止对旧机器使用低费率。只有新购买的机器才能以低速率访问网络；

4.找借口不断降低费率，压榨代理商；

5.历史上，没有交易的商家降低费率，强行削户；

6.大代理拖欠货款，小代理扣利润分成；

7.挑代理商违规的毛病，扣代理商收入。

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