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相信很多刚进入POS机行业的代理商或兼职POS机同学，并不知道如何开拓市场，如何提升业绩。虽然没有深入的经验，也没有积累一定的客户资源，也没有完整的想法，但是为此，明天给大家分享一些市面上POS机代理的方法，帮助大家有针对性的整理交易表格针对不同的客户。.

市场无非就是网络销售、电话营销（央行已经明确禁止网络销售和电话营销）、直销、会议销售、微营销等常见的主流模式。明天主要讲一些比较适合小代理或者兼职代理发展的市场形式如下：

POS机代理攻略一：转账介绍

充分利用身边的网络资源，寻找身边的亲人、朋友、同事等。所有你能想到的亲近的人，有信用卡就让他们各装一台POS机，没有信用卡就让他们帮忙介绍资源。

而且，要做好老客户的维护工作。服务好老客户，自然会得到很多推荐客户。获得此类客户的成本可以说是非常低的。所有POS机代理商都应该提高自己的服务水平，从老客户那里引进新客户，形成良性循环，这样会更容易、更容易。

POS代理策略二：陌陌营销

现在几乎人人都有陌陌，细心照顾同学，向每一位陌陌朋友介绍自己的POS机，说明优势。

请记住，尽量不要对它们进行大量宣传，并对不同的人说不同的话。识别用户需求，根据用户需求推荐产品，会产生事半功倍的效果。

POS机代理策略3：群发（to group）

尽量多加本地陌陌群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等。我经常发一些红包在群里做广告，完成10个单元是没有问题的.

不要在陌陌群里发布产品广告过于频繁，否则很有可能被群主踢出群聊。经常和群友互动，不经意间可以介绍自己的产品。

POS机代理攻略四：扫街扫地

制作名片2000张，在超市、批发市场、银行、广场等人口密集场所发放名片。

认真发出2000张名片后，轻松完成20个单位。

扫街和扫楼是难度较大的方法，也是贴近用户的方法。在扫街过程中，座席可以通过面对面的交流，更好地了解用户的需求。

POS机代理策略五：线下广告

做一些广告，比如海报或桌贴，放在所有同学的商店里。这些效果实际上更慢更久。

可以的话，可以花一些广告费在大型商场、服装店、数码店、理发店、餐厅、洗车店等各个店铺做广告，或者直接和各个店长洽谈合作、分销等.

POS机代理策略六：摆地摊

下午可以去一个地摊练习，一定要养成见人问有没有信用卡的习惯。

比如：喝水的时候可以问老板或者吃饭的人，寄快递的时候可以问快递员，理发的时候可以问理发师。只要有人有客户，就算没有信用卡，你也得给他留一张名片，会有用的。

POS机代理策略七：共建合作

与同行建立合作关系，如：信用卡文员、信用总监、保险推销员等，以及信用卡用户经常接触的群体。

以相互合作的形式，相互推荐产品或客户，或以佣金奖励的形式进行合作。

这也是一种很好的推广形式。如果操作好，代理每天都会有机器无法发货。

解决方案

一、优柔寡断

一般表现：我一般不立即下单，经常货比三家，总是对购买POS机的后果犹豫不决，希望能安装一台完美的POS机。

对策：POS机代理遇到此类客户时，可以实事求是，向客户介绍产品的异同，让客户感受到你的诚意，做出选择。

一般表现：我一般不会马上安装，经常货比三家，总是对购买POS机的后果犹豫不决，希望能用上完美的POS机。但是，客户仍然可以在需要时与您联系。

二、挑剔型

综合表现：爱挑产品的毛病，再完美的产品也能挑出不足之处，对POS机代理商普遍态度非常强硬严谨。

对策：不要认为客户心理很强，不要认为太伤他的自尊心。他挑出来的毛病都及时解决了，他认为有问题的部分都可以解决，签单是有可能的。

三、傲慢无视

一般表现：喜欢夸大自己，喜欢别人夸自己。

应对方法：顺应客户心理，用良好的口才说出客户最想要的表扬，然后顺势引导客户安装自己的POS机。