pos机业务员分润犯法（96费改核心改革之一就是借贷分离，商户为降低手续费成本）

设备销售与利润分享 目前POS机行业的收入主要来自两个方面。一方面来自设备销售，另一方面来自利润分享。机器设备的价格先不说。这取决于销售良心。如果你不知道怎么做，你可以杀了它（当它很容易做的时候，一个POS卖几万）。现在基本上是透明的。很难问价格。性收入，如果机器卖了，以后就没有盈利点了。依靠单边收入是非常有限的。离小目标还差得很远，也满足不了没完没了的POS代理商。追求收入的心。

随着市场竞争的加剧，一大批企业，尤其是新兴的二线甚至三线代理企业，为了买机，开始低价铺货，甚至出现补贴。现在市场上很多公司都在发机器或者开机后马上退货。，可以说已经是无利可图了。

机器普及后，代理公司与下级代理博弈的重点是利润分享。如果商户数量足够多，分红的收入也是可观的，毕竟这块钱躺着也能挣。96费改革的核心改革之一是借记卡分离，即实行借记卡和信用卡差别收费，取消信用卡手续费按行业定价。除非营利性医疗机构、教育机构等实行信用卡全额降费，其他行业费率由商户和收单机构自主协商，调整后费率在0.6%左右。

让我们计算一下。以汽车4S店为例。以销售一辆10万元的汽车为例。2013年原POS机刷卡费率定为1.25%（最高80元）。）。新规实施后，随着0.6%费率的实施，信用卡手续费高达600元，比原手续费多520元。根据新规，只要信用卡消费超过13334元，手续费将超过原80元的上限。

一些商户为了降低手续费成本，可能希望持卡人优先选择借记卡等支付方式，但持卡人也希望利用信用卡的循环信用功能，扩大当期消费能力，避免占用自有资金，增加现金流方面，双方正处于对抗过程中。目前看来采取这种措施的商户屈指可数，而且POS代理商有庞大的客户群作为基础，所以利润分享不会因为少数商户而出现很大的波动。

三、POS收单市场很大。获取的基础是获取工具。随着当前技术的发展，基于POS的受理终端也在不断升级。可以预见，至少近些年来，各类POS机仍是商户收款的主要工具。未来pos机业务员分润犯法，单纯依靠硬件差价和手续费分摊会有很大的瓶颈。今年以来，不少收购方频频用各种手段剥夺代理人在这个问题上的利益。

因此，多元化发展之路是必然选择。POS代理商也长期积累了大量的客户数据和交易行为信息，可以帮助商家分析消费者行为特征，形成消费者行为轨迹，触达更多客户。还可以根据POS流程形成信用凭证，为商户提供更快捷的融资服务，提升整体服务效率。我们为大家总结了一下，大概有几个方面可以提供给商家的服务：

1、 加强现有商户的售后服务，通过日常回访和各种服务与商户建立信任关系；

2、开发多项增值服务，如：贷款业务；为商户销售相关周边产品，积极尝试结合商户群体的需求，充分利用商户资源；对于借记卡和信用卡业务，通过与银行合作，合作积极向商户推荐相关银行卡以获得收益；（可联系科长提供渠道）保险业务，向商家推广适合对方的保险产品，目前全民保险意识不断加深，推广难度比以前低很多；广告业务，利用手头商户资源，定期开展广告推广服务，与商户建立前期联系，并通过收入加强双方的合作关系。以支付为基础，为商户提供综合解决方案，通过叠加业务为客户挖掘更多价值，扩大业务规模，强化差异化优势，避免陷入低端购物。未来，我们将不再依靠非法、虚假的商家获取利润，我们的收入将来自叠加增值服务所创造的价值。