从商户和楼主角度出发，银行第三方放一边先去玩

本文从作者从事的行业开始。

POS机售出后，相信建行并不陌生，第三方也知道这一点。

楼主从2009年底到2014年初一直在做POS机的售后工作，到现在我都是建行的POS客户，感触良多，希望与大家分享。

本文仅从商家和房东的角度出发，银行第三方先玩。

一、landlord 认为

2009年是卖方市场，商家要求建行做POS

当我于 2009 年 11 月加入公司时，我认为这份工作是一个高薪行业。每个人都背着一个名牌斜挎包，即使他们只是一线建行POS维护人员。

当我加入公司时，这些现象早就消失了。我只能通过口口相传的告诉你，如果商家安装JT POS，则需要外包公司。一台200元，三天外派人员最大装机量达到58台。额外的收入可想而知。

顺便说一下，当时的费率是餐饮娱乐0.2%，普通1%，大型仓储商城0.5%，封顶品类30元，每个建行针对一些不法商家提高费率，大致上限为35-50元，以提高建行费率。

由此产生的下游TX产业链，不用说，比如该地区一台建行机的租金是1万元/月。

当然，本文不是为不法商家写的，主要是为有良好形象的商家写的。

这种情况在2013.2.25之后有了很大的改善。银行要求，特别是建行要求，所有商户必须持有“公众号”。这一举措让日本烟草在广州这个省内第二大市场也不得不低头。商家不强制开设公众账户。记录了不愿开公众号的商户数量及原因。

然而，JT 确实高估了商家使用 POS 的热情。 90%的商户选择开公众号继续使用银行的POS，即使有800元以上的账户使用和财付通对账为公众一年的费用。

由此可见，即使身处二线广州，商家使用POS的热情依然不减。

直到13月底到14月初，才收到大量支付牌照，银联“一卡下机”指令，第三方支付机构（不包括陌陌和支付宝）见证了突飞猛进的发展。

什么“渠道机”、“一机十商”、“手刷”满天飞！

为什么要发起银联？

我认为主要有以下迹象：

三方机器为了占领市场，大量假牌。 YL不可能知道，也不可能发现，但也没有采取实质性的措施来防止这种现象的发生。

渠道机的猖獗并没有让YL足够警觉。

对银联的规避越来越多，YL出台了三方业务（微信支付宝除外）必须通过银联结算的规定。事实上，此时银联对市场的失控已经出现！详情请参考：卢老师分析：

银联二维码上线，移动支付大战打响

手刷（手机刷卡设备：包括插入式刷头和蓝牙连接型）也很猖獗。 YL也以宽容的态度接受。它只检查刷头是否符合银联标准并做好准备。没有强制要求哪些产品不能发行，哪些产品符合银联规定。

对于TX来说，这个账号已经是世界上最差的了办理pos机商户类型，并且公开宣布YL对这种行为是宽容的。一是环境原因，采埃孚需要拉动内需，二是公司有大量坏账需要转嫁到个人身上。 ，而且没有办法摆脱个人信用。总理那句“让失信者为难”真的不是空谈。

那么，主持人认为商家需要什么 POS？

根据楼主多年的行业经验，对商家有三个要求，一是免费，二是低费率，三是整合。当然，这也符合市场规律的发展。

为什么商家有这个需求？一是为了抢占市场，很多三方都提供联通POS。这对于许多想要改善客户服务需求的客户来说是一个很大的优势。服务第一！其次，三方为了抢购机器制造了恶性循环。费率低，机器不收钱，不押金，需要随时提供上门服务。这确实比交通银行每月的例行公事效率高很多。它不在商人处。银行很难通过必要时强行检测、商户需要时迟到现场来解决这些问题。第一个三、商户需要安装多台交通银行POS，以备不时之需。楼主做生意的时候，心里很感动。一家房地产公司的销售部和每家银行的备用 POS 必须填满整个壁橱。为领导者开发业务时的各种承诺。 实际上，1-2行的POS只用于月末对账。我们以“绿茵阁”为例。周三是招商，周四是流量（然后是周六流量，现在是六），周五是CITIC，都是半价优惠，商户怎么办？周三放POS招商，交通POS周四，周五兴业POS，所谓上边新政下边对策就是这样实现的